Bilgi teknolojisi endüstrisindeki “En Büyük Beş Şirket” listesinde yer alan Amazon, e-ticaret sektöründe dominasyonunu sürdürmekte ve AWS Çözüm Ortağı Programları ile sürekli olarak küçük işletmelere ve markalara yenilikçi çözümler sunmaktadır.
Peki, Amazon Partner Sistemi Nedir? İşte, Amazon partner programı hakkında bilmeniz gerekenler:
Amazon Partner Sistemi Nedir?
AWS Çözüm Ortağı Ağı (APN), müşteri teklifleri oluşturmak, pazarlamak ve satmak için programlardan, uzmanlıktan ve kaynaklardan yararlanan küresel bir iş ortakları topluluğudur. Bu çeşitli ağda 150’den fazla ülkeden 100.000 iş ortağı bulunmaktadır.
Amazon Partner Sisteminin Avantajları Nelerdir?
Amazon Web Services (AWS) Partner Network (APN) programının sağladığı avantajlar, iş ortaklarının görünürlüklerini artırmalarına, AWS ile ilişkilerini derinleştirmelerine ve işlerini büyütmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi hizmet ve desteği kapsar. Aşağıda sağladığınız bilgileri kullanarak bu avantajları detaylandıralım:
Artan Görünürlük ve Tanınırlık
İş ortakları, AWS Çözüm Ortağı web sayfasında ve APN Blogunda özel olarak tanıtılır, bu da marka bilinirliğini ve müşteri erişimini artırır.
Ayrıca, AWS Partner rozeti sayesinde, ortaklar uzmanlık ve güvenilirliklerini gösterebilir.
Öncelikli Sıralama ve Tanıtım
AWS Çözüm Ortağı Çözüm Bulucusu ve AWS Sales araçlarında öncelikli sıralama, iş ortaklarının müşterilere daha hızlı ulaşmalarını sağlar
Pazarlama ve Satış Desteği
İş ortaklarına özel olarak tasarlanmış şablonlar, pazarlama taktik kitapları ve araç kitleri gibi kaynaklar, pazara giriş stratejilerini hızlandırır ve etkileşimi genişletir. GTM Hızlandırma Atölyesi, MSP İş Ortaklarının pazara açılma stratejilerini geliştirmelerine ve talep oluşturmalarına yardımcı olur.
Eğitim ve Bilgi
PartnerEquip etkinlikleri ile stratejik teknik, ürün, satış ve pazarlama öngörüleri sunulur, bu da iş ortaklarının pazar avantajını güçlendirmelerine yardımcı olur.
AWS ürün yol haritaları, özellik sürümü önizlemeleri ve demolar gibi önemli bilgilere erken erişim sağlar.
Doğrudan AWS Uzmanlarıyla Bağlantı
İş ortakları, AWS uzmanlarıyla doğrudan canlı Soru-Cevap oturumları aracılığıyla iletişim kurabilir.
Uzmanlık Tabanlı Avantajlar
Uzmanlık alanlarına göre özelleştirilmiş hesap haritalama ve strateji oturumlarına davet edilirler. Satış yaratma web seminerleri düzenleme ve APN Müşteri İlişkileri (ACE) programı aracılığıyla yönlendirme alma şansını artırabilirler.
Finansal Teşvikler
Uzmanlık başına Pazarlama Geliştirme Fonları (MDF) ve Uzmanlaşmış Geçiş Hızlandırma Programı (MAP) finansmanı gibi ek fonlar, krediler ve indirimler sağlanır. AWS Distribütörü veya AWS Çözüm Sağlayıcısı olarak ek teknik yetenek indirimleri elde edilebilir.
APN programı, iş ortaklarının AWS üzerindeki uzmanlıklarını kullanarak işlerini geliştirmeleri için güçlü bir destek sistemi sunar. Pazarlama, satış, teknik destek ve eğitim gibi alanlarda sağladığı avantajlarla, iş ortakları AWS ekosisteminde daha etkin ve başarılı olabilirler.
Amazon Partner Nasıl Olunur?
Bulut bilişimin günümüzdeki önemi artarken, şirketler AWS gibi bulut hiper ölçekleyiciler ile ortaklık kurarak AWS İş Ortağı olmanın sunduğu avantajlardan yararlanmaya büyük önem vermektedirler. Bu avantajlar, işletmelerin gelir artışına doğrudan katkı sağlayan teknik ve pazarlama desteğini kapsar.
Siz de fırsatlarla dolu Amazon dünyasında bir partner olmak istiyorsanız, aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:
Amazon Partner Nasıl Olunur?
AWS Çözüm Ortağı olma süreci, AWS ekosistemine entegrasyon ve ortaklık kurma konusunda sistematik bir yaklaşım gerektirir. Bu yolculuğa başlamak ve başarılı bir AWS Çözüm Ortağı olmak için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:
Adım 1: AWS Çözüm Ortağı Ağı’na Kayıt Olun
İlk olarak, AWS Çözüm Ortağı Ağı’na (APN) kaydolmanız gerekmektedir. Bunun için AWS Çözüm Ortağı Portalı’na giderek, bir hesap oluşturmanız ve işletmeniz hakkında istenen bilgileri doldurmanız beklenir. Bu bilgiler, şirketinizin temel bilgileri, sunduğunuz çözümler ve hizmetler hakkında ayrıntılar içerebilir.
Adım 2: İlgili İş Ortağı Kategorisine Kaydolun
AWS, çeşitli iş modellerine ve uzmanlık alanlarına göre farklılaşan İş Ortağı Yolları sunmaktadır. İşletmenizin uzmanlık alanına ve hedeflerine en uygun olan İş Ortağı Yolu’nu seçmelisiniz. Bu yollar, örneğin Teknoloji Ortağı, Danışmanlık Ortağı, MSP (Yönetilen Servis Sağlayıcı) ve diğerleri olabilir.
Adım 3: APN Çözüm Ortağı Yolu Gereksinimlerine Uyun
Seçtiğiniz İş Ortağı Yolu’nun özel gereksinimlerine uyum sağlamak zorundasınız. Her yolun belirli sertifikasyonlar, teknik yetkinlikler ve müşteri deneyimleri gibi özel gereksinimleri vardır. Bu gereksinimler, şirketinizin AWS servisleri üzerindeki uzmanlığını ve müşterilere sağladığı katma değeri yansıtır.
Adım 4: İlgili AWS İş Ortağı Programlarına Başvurun
AWS’nin, işinizi AWS üzerinde geliştirmenize, pazarlamanıza ve satmanıza yardımcı olacak çeşitli iş ortağı programları bulunmaktadır. Bu programlar arasından işletmenize ve hedeflerinize en uygun olanları seçip başvurunuz. Bu programlar, pazarlama desteğinden eğitim kaynaklarına, teknik rehberlikten satış teşviklerine kadar geniş bir yelpazeyi kapsayabilir.
Adım 5: İş Ortağı İş Planınızı Oluşturun
Son olarak, AWS İş Ortaklığı stratejinizi ve işletmenizi nasıl ölçeklendireceğinizi planlayan bir İş Ortağı İş Planı oluşturmalısınız. Belirli hedefler koymalı ve bu hedeflere ulaşmak için izleyeceğiniz adımları belirlemelisiniz. Bu plan, iş ortaklığınızın performansını izlemek ve yıllık olarak gözden geçirmek/güncellemek için de kullanılacaktır. Bu süreçte AWS tarafından size atanan İş Ortağı Geliştirme Sorumlunuzla iş birliği içinde çalışmalısınız.
